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干法律吗,流水线工人那种?

据不可靠消息,在北京,工薪律师月薪1.5万是个坎,3万的,也不多见。

 

为什么呢?是因为法律功底不行吗?

 

不是的。

以交通肇事纠纷业务为例,有的团队,已经形成了流水线,他们常年在各大骨伤科医院转悠,寻觅潜在客户,官司打赢以后再收费,业绩斐然,一屋子锦旗。

如同工厂流水线,一个环节,一个工人,分工明确,法律不过是其中一个螺丝钉。

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01  专家思维:害人不浅

学了七年法律,在企业或律所呆着,入不敷出,学法律到底管不管用?

 

学习法律,不断精深,学习各种新法新规,研究案例,钻研法学理论。

 

这是走技术路线,背后是专家思维。

 

可惜,挣钱,光有专家思维,远远不够。

 

做了3年律师,只靠工资,月薪有多少?做了5年律师,只靠工资,月薪有多少?

 

只懂法律,做法律民工,如同工厂流水线的工人,做固定类型工作,拿固定报酬,天花板抬头可见。

这年头,法律人加班写文件,搞专业知识,看起来是脑力劳动,与找寻客户来比较。其实是另一种形式的体力劳动。

体力劳动,看似辛苦,却不值钱。就像手握证书,没有用武之地,中间的考试过程,属于个人自嗨,没有市场价值。因为市场不会对个体努力过程买单,看的是最终价值多少。

“花了3年时间,考过了法律职业资格考试,考过了注册会计师考试,最适合干什么?”

 

培训老师。

 

专家思维的极端,就是迷信法律,以为法律是万能的,误以为学好法律,走遍天下都不怕。

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法律,只不过是解决问题的手段,而不是万能的。

学完法律,最怕陷入”专业自嗨“,张口闭口就是法条、法学理论,总是喜欢讲”应该“、”风险“。

殊不知,法律包裹着“一颗商业芯”,没有脱离商业活动边界。

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02  商业思维:致富秘诀

什么样的人,拿着高收入呢?

商人,商人,还是商人。

 

因为风险与收益成正比。

 

别人给一个案子,做一个,这是被动的,技术思维的体现。

 

主动寻找客户,发现客户的问题,提供解决方案,这是商业思维。

没有在社会这趟浑水上班下班,经历人情世故,跟不同人相处过,吃过亏,很难有商业思维。

 

接触过合伙人、资深律师,发现他们身上有共同特征:擅长找客户、设计产品、销售产品。

 

找客户

 

没有业务,没有客户,法律就是屠龙术。在市场上,有了客户,法律知识才有用武之地。

法律服务本身是偶发、低频、事后的,如何基于法律服务特性,找到属于自身的客户,这是对商业思维的考验。

 

设计产品

 

病人去医院看病,不需要懂医学知识,只要能把病看好就行。

 

客户找法律人解决问题,也是一样。如何把法律知识、解决方案,变成服务产品,中间隔着“法律服务产品化”的鸿沟。

 

员工被公司裁员,没有拿到经济补偿,找律师咨询。律师代理员工打官司,这也是一种服务产品。

 

汇集劳动法相关法律法规,分析劳动法领域纠纷案例,形成配套56个风险点提示,出具配套模范文书,这也是一种产品。

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从代理员工打官司,到文书范本,再到人力领域的合规SaaS系统,形态不同,核心还是法律服务,但已经是演化为不同版本,规模量级不可同日而语。

 

卖产品

 

有两件事是很难的,一个是说服别人,另一个是把钱从别人口袋里拿出来。

 

低价竞争,也许是不得以为之,也许是品牌策略。

 

售卖法律服务,怎么被感知到,如何被客户信任,收到钱?

 

在这个行当里:

有人用十年如一日的讲课,换取行业口碑;

也有人用百度竞价,靠搜索流量换取入口;

也有人靠奇奇怪怪的短视频,在抖音获取客户。

 

手段千变万化,核心都是为了卖。

 

只不过,尺度不同。

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