国内经济形态发展和律师业务内容变化等多重因素导致律师的竞争从个人品牌竞争阶段进入团队品牌竞争阶段。这对律所来说,既是机会更是挑战,这意味着我们需要花费更多功夫去让律所变得更有竞争力,从而利用品牌效应带动经济效应。

 

因此,律所营销便变得要求更高,更深入细化,也更需要耐心和技巧,这里有几点营销要点建议,或许大家可以参考一下:

1、利用好官网

律所品牌建设非常重要。互联网时代,我们要重点通过官网打造律所的立体化形象,赋予官网以更高的品牌传播价值,将律所官网融入到律所品牌营销的战略层面,同时利用官网有效提高律所服务效能、加强律师和律所与用户之间的良性互动。

 

2、个人、团队、律所品牌的相辅相成及融合

律所品牌靠专业律师支撑,同时律所品牌也是团队、个人品牌的依靠。

若律所本身拥有了较好品牌形象和知名度,并且能够带来一定效益的情况下,律师个人品牌的打造需要借助律所的力量;而一位名律,则能给所在律所带来流量,成为律所坐镇律师,团队亦如此。

 

比如北京盈科律师所事务所、北京盈科怀向阳律师、北京盈科婚家律师团队。

北京盈科是国内名所,它能给盈科律师和团队做品牌背书,出自名所,能力肯定不会差;

怀向阳律师,北京地区婚姻家事业务专家,高级合伙人,他给盈科增添信任度和美誉度,盈科是出名律的地方;

北京盈科婚家律师团队,队伍庞大,专家律师一抓一大把,团队高度专业化运作,办理案件数以万计,他们给北京盈科和个人律师汇聚了力量,增添了差异化的优势,有这样的团队,成就了实力律所和专业律师。

 

这三者都同样具备了自己的品牌实力,在品牌营销中能实现互相融合,并相辅相成。而应用到实际中,我们应该缕清律师个人品牌、团队品牌、律所品牌,懂得把握住品牌优势更强的一者,重点突出强化,以带动其他两个的品牌塑造。

3、打造律所品牌特色

律所在品牌打造中,要逐步建立自己的品牌特色。

无论是专门针对大客户的特有增值服务,还是面向同行的业务互相分享项目,你必须有自己的特色,只有这些特色才能让律所品牌和专业服务具备不可替代性,更是建立口碑的关键点。

在设计好律所特色后,我们可以延伸出系列特色活动,让客户更加深入全面地了解律所,发现一些潜在的业务机会,也是律所品牌形象建立的加分项目,它能提高客户对你的关注度,直接提高律所品牌竞争力。